O livro Alavancando Negócios na Internet é o 2º livro mais vendido na área de negócios no Brasil (fonte: Revista Exame). Gabriel Torres, além de ser o autor de informática mais vendido no Brasil, é também agora autor best-seller na área de negócios, ao lado de Philip Kotler e outros grandes nomes da área.

Autores: Gabriel Torres e Alberto Cozer
Editora: Axcel Books
ISBN: 85-7323-124-6
Lançamento: 04-mai-00
Número de Páginas: 384
Preço de Capa: R$ 59,00
Forma de pagamento: Cartão de crédito ou boleta bancária

10 Dicas Para o Seu Negócio Ser um Sucesso

Essas são só algumas das inúmeras dicas apresentadas no novo livro de Gabriel Torres, Alavancando Negócios na Internet.

  • Defina metas e objetivos para o seu site. Seja capaz de responder perguntas como "Por que estou montando um negócio?", "Para que quero esse negócio?", "Aonde quero chegar com ele?", etc.
  • Não existe fórmula milagrosa do tipo "durma pobre, acorde rico". Lembre-se sempre da máxima "1% de inspiração, 99% de suor".
  • 85% das pessoas descobrem sites através de mecanismos de busca. A boa notícia é que o cadastro de seu site nesses mecanismos é totalmente grátis. Ou seja, você não gasta um centavo para usar a melhor técnica de divulgação de sites na Internet.
  • Não adianta só cadastrar o seu site em ferramentas de busca. Se ele não aparecer listado entre os primeiros resultados de uma pesquisa, provavelmente ninguém irá visitá-lo. Para que o seu site apareça entre os primeiros resultados é necessário configurar corretamente os comandos Meta do código HTML de seu site. Isso é explicado passo-a-passo no livro.
  • A maioria das pessoas volta a um site por causa de seu conteúdo e facilidade de uso. Por isso, evite usar recursos mirabolantes e sem sentido em seu site. Para que uma borboleta voando em seu site?
  • Mais importante do que se concentrar em aprender a linguagem HTML ou a usar um editor de páginas é aprender sobre comunicação visual. Um site é uma peça de comunicação e deve ser encarada como tal.
  • Não é necessário gastar rios de dinheiro para divulgar o seu negócio. Existem diversos métodos eficientes de divulgação na Internet onde você não desembolsará nenhum centavo.
  • O envio de e-mail não solicitado com propaganda (spam) é o pior método de divulgação na Internet. Além de ter uma baixa taxa de retorno, você criará uma reação negativa de seu negócio junto às pessoas que receberem esse tipo de e-mail.
  • Não é necessário um investimento de milhares ou milhões de reais para se ter sucesso na Internet. Muitos sites de sucesso começaram do zero e hoje valem milhões. Mas tome cuidado: da mesma forma existem sites que investiram milhares de reais e hoje não valem uma pataca furada.
  • É possível ganhar muito dinheiro com a Internet. Mas, para isso, você terá de querer de verdade. Isso só depende de você.

Entrevistas com Gabriel Torres

Publicado no jornal O Dia (RJ) em 03 de maio de 2000

O que o levou a escrever um livro sobre Internet, se a sua área sempre foi hardware?

Logo que surgiu a Internet comercial aqui no Brasil (1995) eu fiquei fascinado com a possibilidade de conseguir atingir rapidamente milhões de pessoas. Acreditei que a Internet seria uma excelente ferramenta de marketing. Só que logo descobri que não bastava ter um site na Internet para conseguir que essas milhões de pessoas visitassem o meu site, era preciso divulgá-lo. E aí comecei a estudar sobre marketing na Internet. Em pouco tempo descobri que tudo na Internet é marketing: desde a escolha das cores de seu site, passando pela maneira de responder a um e-mail até a sua divulgação. Quando comecei a aplicar em meu site o que estava aprendendo, logo ele se tornou um sucesso e diversas pessoas começaram a pedir dicas e enviar dúvidas sobre como transformar os seus sites em um sucesso como o meu. Como adoro escrever, ano passado surgiu a idéia de escrever o livro Alavancando Negócios na Internet, juntamente com Alberto Cozer, falando sobre o que nenhum outro livro fala: como montar um negócio na Internet e não simplesmente um site.

E o seu negócio na Internet, ele está dando certo?

Sim, o Clube do Hardware (http://www.clubedohardware.com.br) é hoje o maior site de informações técnicas sobre informática da América Latina. Nosso objetivo em curto prazo (até o final do ano) é ter um número de leitores mensais maior do que a maior revista (impressa) de informática do Brasil. Nosso objetivo em longo prazo é estar entre os 10 maiores sites sobre informática do mundo. Temos atualmente mais de 180.000 leitores diferentes e mais de 1,5 milhão de visualizações de páginas (pageviews) por mês.

(Atualizado em 22/03/2005: atualmente o Clube do Hardware recebe a visita mensal de mais de 1,3 milhão de leitores e imprime mais de 7,3 milhões de pageviews mensais, o que mostra que as técnicas apresentadas realmente funcionam).

Você tem algum novo plano pessoal para a Internet?

Eu e o Alberto lançamos recentemente um site que fala exclusivamente sobre marketing e negócios on-line, o Terremoto (http://www.terremoto.com.br), que traz assuntos complementares aos abordados no livro, como entrevistas com empreendedores de sucesso, dicas de sucesso, dicas de fracassos e muito mais.

Alguma das técnicas que você descreve no livro foi especialmente eficaz no caso do seu site?

Sim, muitas das técnicas que experimentei com sucesso em meu site foram explicadas detalhadamente no livro. E também escrevendo o livro descobri várias coisas que poderia aplicar em meu próprio negócio e que nunca tinha pensado.

Como você avalia os atuais negócios na Internet?

Infelizmente ainda há muitos negócios amadores na rede. Vemos erros grosseiros em muitos grandes negócios, isto é, em sites montados por pessoas e empresas com muito dinheiro para investir. Ainda há um universo enorme para ser explorado na Internet e estamos no momento ideal para aqueles que querem entrar nela.

Quais são os erros mais comuns em negócios on-line?

O mais comum é focar o seu negócio e não o mercado, isto é, apaixonar-se pelo seu negócio e achá-lo "genial", esquecendo-se que quem tem de achá-lo "genial" não é você, mas sim as pessoas que o visitam. Outro erro comum é não ter objetivos bem definidos em relação ao seu negócio na Internet. Muitas pessoas montam um site, colocam ele no ar, mas nem sabem porque estão fazendo isso. Na maioria das vezes estão na Internet só porque todo mundo também está. Aí acabam criando um site igual a milhares de outros. Para se ter sucesso, não devemos ser igual a todos, mas sim diferentes. Outro erro grosseiro é montar um "site" e não um "negócio". Aí é que está toda a diferença entre os que conseguem sucesso e ganham dinheiro e os que não. Há sites de vendas que, por exemplo, não permitem que você faça pedidos ou pagamento on-line, isto é, colocam simplesmente um catálogo on-line e um número telefônico para que o internauta ligue fazendo suas compras! Não é preciso dizer que esse tipo de site está deixando de ganhar muito dinheiro. E, por fim, ainda há aquelas pessoas que querem montar um site na Internet só porque apareceu na mídia que um garoto de 17 anos criou um site e é hoje milionário sem ter investido um só centavo e coisas do gênero. Só que esse tipo de gente se esquece que o sucesso não aparece da noite para o dia, e que para chegar aonde chegou, esses novos milionários tiveram de se esforçar muito. Além disso, essas pessoas não têm a menor idéia do que querem montar, só sabem dizer "quero montar um site".

É preciso ter muito dinheiro para se criar um negócio de sucesso?

Não, pelo contrário. O grande diferencial da Internet em relação ao mundo real é que podemos criar um negócio gigantesco com pouco dinheiro. Por exemplo, existem diversas técnicas para a divulgação de seu site na Internet onde você não gasta um só centavo (é claro que no livro nós explicamos em detalhes que técnicas são essas). Existem diversos sites que começaram do zero e hoje valem milhões, ao passo que existem diversos outros sites que gastaram milhões e são um fracasso de público. A chave para o sucesso na Internet não é o dinheiro, mas sim o know-how, o conhecimento.



Monday, February 2, 2009



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